株式会社セレブリックス(本社：東京都江東区 代表取締役社長：江川 利彦)の、営業コンサルティング・営業代行支援を行うセールスカンパニーは、「新規開拓営業における生産性を向上させるための139のチェックリスト」と題したコラムおよびホワイトペーパーを公開いたしました。

今回、「新規開拓でなかなか成果が出ない」「成果が出ない原因がわからない」という悩みを抱えている営業パーソンに向けて、新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストを作成しました。
本記事では、弊社が独自で生み出したメソッド「顧客開拓メソッド」から内容を抜粋し、営業パーソンや営業組織がもつべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。

＜目次＞
1. 営業パーソンの基本的な行動・スタンスのチェックリスト
2. 顧客接点構築におけるチェックリスト
2.1 インサイドセールス
2.2 飛び込み営業
2.3 問い合わせフォームへの投げ込みメール
3. 商談時におけるチェックリスト
3.1 事前準備
3.2 アプローチ
3.3 ファクトファインディング／ヒアリング
3.4 提案資料作成／プレゼンテーション
3.5 クロージング
3.6 アフターフォロー
4. 営業組織の基本的な行動・スタンスのチェックリスト
・　まとめ

成果がなかなか出ないからこそ、焦らず一つ一つの行動を見える化して確実に実行していくことで結果につながります。
また、成果創出だけではなく、実施すべきことの抜け漏れをなくすことで顧客からの信用・信頼を得ることもできるでしょう。

コラムの閲覧はこちら
→https://www.eigyoh.com/column/163/
完全版チェックリストは、下記弊社サイトよりダウンロードしご利用いただけます。
→https://www.eigyoh.com/materials/checklist/

是非、こちらのチェックリストを活用して、より良い営業活動を実現していただければと思います。