株式会社セレブリックス(本社：東京都江東区 代表取締役社長：江川 利彦)の、営業コンサルティング・営業代行支援を行うセールスカンパニーは、「新規開拓営業における生産性を向上させるための139のチェックリスト」と題したコラムおよびホワイトペーパーを公開いたしました。

今回、「新規開拓でなかなか成果が出ない」「成果が出ない原因がわからない」という悩みを抱えている営業パーソンに向けて、新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストを作成しました。
本記事では、弊社が独自で生み出したメソッド「顧客開拓メソッド」から内容を抜粋し、営業パーソンや営業組織がもつべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。

＜目次＞
1. 営業パーソンの基本的な行動・スタンスのチェックリスト
2. 顧客接点構築におけるチェックリスト
2.1 インサイドセールス
2.2 飛び込み営業
2.3 問い合わせフォームへの投げ込みメール
3. 商談時におけるチェックリスト
3.1 事前準備
3.2 アプローチ
3.3 ファクトファインディング／ヒアリング
3.4 提案資料作成／プレゼンテーション
3.5 クロージング
3.6 アフターフォロー
4. 営業組織の基本的な行動・スタンスのチェックリスト
・　まとめ

成果がなかなか出ないからこそ、焦らず一つ一つの行動を見える化して確実に実行していくことで結果につながります。
また、成果創出だけではなく、実施すべきことの抜け漏れをなくすことで顧客からの信用・信頼を得ることもできるでしょう。

コラムの閲覧はこちら
→https://www.eigyoh.com/column/163/
完全版チェックリストは、下記弊社サイトよりダウンロードしご利用いただけます。
→https://www.eigyoh.com/materials/checklist/

是非、こちらのチェックリストを活用して、より良い営業活動を実現していただければと思います。

この度、株式会社セレブリックス（本社：東京都江東区、代表取締役 江川利彦）は、事業拡大に伴い「関西オフィス」を設立し、2021年3月1日より営業を開始いたしましたので、お知らせいたします。

■移転の背景と目的
弊社が関東エリアを中心として展開してきた「営業代行・コンサルティング事業」につきまして、
このたび関西エリアに営業範囲を拡大いたします。
これまで「販促支援事業」のサービスを提供してきた拠点を「関西オフィス」として移転・増床いたします。
販促支援事業と営業代行・コンサルティング事業の２つの事業が連携・連動し、より一層、企業様の営業支援・
販売支援のニーズにお応えしてまいります。

■セレブリックス 関西オフィス概要
住所：〒541-0045
大阪府大阪市中央区道修町1-7-10
扶桑道修町ビル 9階

この度、株式会社セレブリックス（本社：東京都江東区、代表取締役 江川利彦）は、2021年1月4日より下記へ本社を移転いたしましたのでお知らせいたします。

セレブリックスは、クライアント企業の収益向上を実現するための、営業と販売に特化した多彩なサービスを提供しています。
当社サービスにおける最大の特徴は、“お客様と共に現場の第一線に立ち、共に汗を掻きながら事業を成功に導くこと”です。
机上の空論ではなく、現場で起こる事実に正面から向き合い、ダイレクトにお客様の収益向上をサポートしていきます。

新社屋にはこれまで分散していた各事業本部が一堂に集結しました。
オープン席を前提とし全体を見通せるよう設計された風通しの良いオフィスで、様々な部署が役職を超えてかかわりを強化することによって、より良いアイディアの創出を目指します。
在宅勤務や時差出勤など場所や時間に捉われない柔軟な働き方が求められることから、オフィスをコラボレーションや創発を促す空間として最適化し、変化が速い時代に即応できる可変性を盛り込みました。
会社とオフィスと従業員がともに進化・成長していけるよう、こだわりをもって作りました。

株式会社セレブリックスは、この移転を機に、より一層のサービス向上と拡大に努めてまいりますので、今後とも変わらぬご愛顧賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。

【移転先新住所】
東京都江東区有明3-7-18
有明セントラルタワー7階

■株式会社セレブリックス
旧本店所在地：東京都新宿区西新宿1-6-1　新宿エルタワー21階
新本店所在地：東京都江東区有明3-7-18　有明セントラルタワー7階
設立年：1998年
代表者：代表取締役　江川利彦
事業内容：

■営業支援事業(BtoB)
・研修をはじめとする営業組織の仕組み作りやコンサルティング
・最新のITを活用した、組織の生産性を高める営業クラウド化支援
・営業のプロが顧客に代わり営業活動を代行するセールスアウトソーシング
・webプロモーションを活用したインバウンドマーケティング

■採用支援事業
・採用コンサルティング＆アウトソーシング

■販促支援事業(BtoC)
・各種サンプリング(街頭、店頭、オフィス訪問)
・各種キャンペーン、ユーザー獲得業務　等

■スタッフィング事業

営業の総合支援を行う株式会社セレブリックス(本社：東京都江東区　代表取締役社長：江川利彦、以下セレブリックス)は、営業職でキャリアップを目指す方々へ向けて、「SaaS セールスカレッジ(以下 カレッジ)」を2021年4月より開講いたします。

世の中のあらゆるものに変化が求められた2020年。

在宅での勤務環境が生まれたことで、自身のキャリアを見つめ直す方も増えてきました。
しかし、次のキャリアや新しいポジションを目指す上で必要となるのが実務経験であり、
企業も選考において即戦力の指標となる実務経験の有無を重要視しています。

「実務経験はないが、営業でキャリアップしたい」
「営業を経験しその先のキャリアに繋げたい」

そんな方々の救世主となるべく、セレブリックスは「SaaS セールスカレッジ」を2021年4月に開講いたします。

SaaSセールスカレッジとは・・・

近年人気を集めるSaaSモデルの営業に携わる最長3年間の有期雇用制度です。
セレブリックスでは営業支援事業の一つとして営業代行をサービスとしており、その多くのクライアントがSaaSビジネスを展開しています。
その営業代行のプロジェクトに加わりSaaSの営業実務を経験することができます。

12,000社以上の支援実績を持つセレブリックスの営業ノウハウの習得、SaaSを中心としたセールスの実務を通して自身のキャリアップに繋げていただきます。

加えてカレッジでは、「シン・セールス理論」の提唱者で弊社セールスエバンジェリストの今井が特別授業を行います。

なお、本カレッジは企画段階から、人材紹介事業を基軸に様々な事業を展開する株式会社Tanpan＆Co.がアドバイスを行っており、入社後の福利厚生や、キャリア支援についても同社が深く関与し、サポートしていく予定でございます。

特別講師
今井 晶也
2008年セレブリックス入社。営業企画本部 本部長。セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。今年にはニューノーマル時代に営業成果を出すための「シン・セールス理論」を発表。

企画概要
事業責任者：株式会社セレブリックス
執行役員 　セールス事業本部 本部長　北川 和毅
開始時期：2021年4月~
雇用形態：3年間の有期雇用(期間に応じて契約交渉)
※契約満了後に意向によっては正社員登用有り
実施概要：営業研修、インサイドセールス研修、特別講師による研修、
研修終了後は営業職として従事

セレブリックスについて
勘や根性論に頼らないデータドリブンセールスを軸に、大手上場企業をはじめとするクライアント1,100社12,000サービスの支援実績を持つ営業の総合支援会社。
顧客企業専属の営業組織を提供する戦略的営業代行と顧客の営業組織に対して研修やアドバイザリーを行い、組織の売上拡大を支援する営業コンサルティングを提供。
「クライアントの利益を最大化させる」ことを目指し、成果を追うだけでなく、
営業戦略（販路・トークスクリプト・アプローチ方法）の立案から実際の営業結果の分析まで、すべての営業プロセスでコンサルティング活動を行う。

会社概要
会社名　：株式会社セレブリックス
所在地　：東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立　　：1988年5月（創業1992年3月）
代表者　：代表取締役社長　江川 利彦
資本金　：1億円
従業員数：1,300名
事業内容：営業支援事業(BtoB)

・研修をはじめとする営業組織の仕組み作りやコンサルティング
・最新のITを活用した、組織の生産性を高める営業クラウド化支援
・営業のプロが顧客に代わり営業活動を代行するセールスアウトソーシング
・webプロモーションを活用したインバウンドマーケティング

会社名　：株式会社 Tanpan & Co.（カブシキガイシャ タンパンアンドコー）
所在地　：東京都中央区新川2-21-13-701
設立　　：2017年12月4日
資本金　：6,000,000円
役員　　：代表取締役 佐地良太
事業内容：法人向け：採用支援（人材紹介）、
人事コンサルティング（採用コンサルティング、組織コンサルティング、
人事制度設計支援 等）、エグゼクティブコーチング 等

個人向け：転職支援（転職エージェント事業）、婚活支援（結婚相談所事業）、
ボディメイク支援、資産形成アドバイス 等

※現在コロナウイルスの影響によりリモートワークを実施しております※
電話でのお問い合わせに関しては対応が遅れる可能性がございますため、上記アドレス、もしくはwebサイト上のフォームよりご連絡いただけますと幸いです。

営業・販売支援を行う株式会社セレブリックス(本社：東京都新宿区 代表取締役社長：江川 利彦)は、事業拡大に伴い2021年1月より「関西オフィス」を設立することをお知らせいたします。

この度、関東を中心に活動していた「営業代行・コンサルティング事業」が関西エリアに営業範囲を拡大することとなり、現在の大阪支店を移転・増床し、関西オフィスを設立いたします。
すでに関西エリアでサービス展開を行っている販促支援事業と連携・連動し、より一層、企業様の営業支援・販売支援のニーズにお応えできるような体制を構築してまいります。

住所：〒541-0045
大阪府大阪市中央区道修町1-7-10
扶桑道修町ビル 9階

※現在コロナウイルスの影響によりリモートワークを実施しています。
電話でのお問い合わせに関しては対応が遅れる可能性がございますため
上記アドレス、もしくはwebサイト上のフォームよりご連絡いただけますと幸いです。

株式会社セレブリックス（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：江川利彦、以下セレブリックス）は、株式会社アイレップ（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：高梨秀一、以下アイレップ）とBtoBマーケティング・営業代行業務で協業を開始いたしましたのでお知らせします。

新型コロナウイルスの流行で、従来のオフライン型の営業施策が十分に機能しない状態となり、オンライン型のマーケティング・営業手法に切り替えを検討する企業が増加しています。こうした状況下で、マーケティング・営業手法をデジタル化していかに実践していくかはあらゆる企業が抱える課題であり、今後の時代に求められる重要なテーマであると考えられます。しかしながら、営業部門の人員不足、思うように商談が進まない、マーケティングとセールス部門の連携がうまくいかないといった悩みを抱える企業も少なくありません。

アイレップはこれまで、デジタル化に伴う市場の変化やクライアント企業のニーズに柔軟に対応し、デジタルマーケティングの推進を統合的に支援しています。この度の協業によりセレブリックスが持つ、BtoBセールスに関連する知見を掛け合わせ企業が抱える課題に対して統合的な解決策の提案が可能になります。
見込み顧客の獲得から購買へのモチベーションを育成するインサイドセールス支援、オンライン商談の支援までワンストップで提供し、組織の営業体制や営業戦略の実現に向けた仕組みを強化していきます。
【協業によるサービス提供範囲のイメージ】

セレブリックスは今後も、クライアント企業の収益向上を目指した営業支援に注力しており、営業コンサルティングや営業代行を通じて培ったノウハウにて営業支援をしてまいります。
以上

アイレップは、広告主のマーケティング成果を最大化する統合デジタルマーケティングエージェンシーです。国内圧倒的ナンバーワンの SEM 領域に、データを起点とした新たな広告事業・ソリューション事業、そしてクリエイティブ事業を加え、高度なプランニングを展開することで、「ユーザーへの最適な情報流通により、国内外のクライアント企業の成果を最大化へと導く統合マーケティングエージェンシー」の立場を確固たるものにしていきます。

【社名】 ：株式会社アイレップ
【所在地】：東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー21F
【URL】　 ：https://www.irep.co.jp/
【代表者】：高梨秀一
【設立年月】：1997年11月
【資本金】 ：5億5,064万円（2020年3月末現在）
【事業内容】：
・広告代理事業
・ソリューション事業
・クリエイティブ事業
・その他
※アイレップは博報堂ＤＹグループの企業です。

セレブリックスは、創業以来、日本を代表する企業様やベンチャー企業様にご支持頂き営業代行、あるいは営業コンサルティングなどのサービスを提供させて頂きました。我々が提供する戦略的営業代行とは、「直接的な成果・収益を生み出すこと」はもちろん、その後の営業活動における「生産性を向上させること」を意味しています。また実践型営業コンサルティングでは、２２年間蓄積した営業メソッドで「誰もが売れる」を実現できるよう目指して参ります。

【社名】 ：株式会社セレブリックス
【所在地】：東京都新宿区西新宿1-6-1　新宿エルタワー21F
【URL】 ：https://www.eigyoh.com/
【代表者】：江川利彦
【設立年月】：1998年5月
【事業内容】：
・営業支援事業(BtoB)
・採用支援事業
・販促支援事業(BtoC)
・スタッフィング事業
※セレブリックスは株式会社博報堂プロダクツのグループ企業です。

営業・販促支援を行う、株式会社セレブリックス(本社：東京都新宿区 代表取締役社長：江川 利彦)は、「たった1ヵ月でトップセールスを育てる」をコンセプトにしたクラウド型オンライン研修プログラム「セールスeラーニング」の一部を期間限定(4月10日～5月31日)で公開いたします。

4月7日に政府より東京や大阪、福岡といった一部地域を対象とした「緊急事態宣言」が発令されました。これにより多くの方々が約1カ月に渡り外出自粛やテレワークが要請されている状況です。営業職に従事されている方々も環境の変化に対応することが求められていることと予測しています。

このような状況に際し、営業職に従事されている方々へ少しでもお役に立てるよう、当社WEBサイトにて、「たった1ヵ月でトップセールスを育てる」をコンセプトにしたクラウド型オンライン研修プログラム「セールスeラーニング」の一部を期間限定ではありますが無料で公開いたします。
新型コロナウィルスの一日も早い終息と皆様の健康を社員一同、心よりお祈り申し上げます。

新型コロナウイルス対策による在宅勤務で新人研修にお困りの方などはこの機会にぜひ、ご活用いただけますと幸いです。

公開範囲一覧
URL：https://www.eigyoh.com/column/el-000/

①顧客開拓研修【営業研修】
イントロダクション
顧客開拓の基本(1/3～)アウトバウンドセールスとインバウンドセールス～
顧客開拓の基本(2/3)～営業パーソンの心構え～
顧客開拓の基本(3/3)～営業の基本要件～
ターゲティングの方法
コンサルティングセールスプロセス概要

②ビジネスマナーポリシー
ビジネスマナー基礎(1/2)～バーバルコミュニケーション～
ビジネスマナー基礎(2/2)～ノンバーバルコミュニケーション～
営業現場でのビジネスマナー(1/3)～ビジネスパーソンとしての基本～
営業現場でのビジネスマナー(2/3)～訪問前の心構え～
営業現場でのビジネスマナー(3/3)～名刺交換～
営業同行の心得(1/2)～営業同行の種類～
営業同行の心得(2/2)～訪問前の気遣いとポイント～
席次接待の基本(1/3)～上座と下座～
席次接待の基本(2/3)～移動時の席次マナー～
席次接待の基本(3/3)～接待～
ビジネス文書と基礎(1/5)～デキる営業パーソンのクイックレスポンス～
ビジネス文書と基礎(2/5)～営業パーソンのためのビジネス文書～
ビジネス文書と基礎(3/5)～営業パーソンのためのビジネスメール講座～
ビジネス文書と基礎(4/5)～デキる営業パーソンのためのビジネスレター活用法～
クレーム対応５つのポイント
ビジネスコミュニケーション(1/4)～コミュニケーションの基本～
ビジネスコミュニケーション(2/4)～ビジネスコミュニケーションとは～
ビジネスコミュニケーション(3/4)～シーン別コミュニケーション～
ビジネスコミュニケーション(4/4)～円滑な職場づくりのためのコミュニケーション～

③テレマーケティング解説
テレマーケティングとは
電話でのコミュニケーション(基本の心構え)
テレアポの基本
ターゲティング
リストアップ
アプローチ(1/2)～受付突破編～
アプローチ(2/2)～キーパーソン編～
応酬話法(資料対応や取引先が既にある場合)
応用テクニック
アポイントが取れたら
電話商談のポイント

④営業のためのPCスキル※近日公開予定
Excel(1/7)～Excelで管理する帳票の種類～
Excel(2/7)～基礎用語と基本機能～
Excel(3/7)～文字・体裁を整える～
Excel(4/7)～表とグラフを作る～
Excel(5/7)～計算式を入れる～
Excel(6/7)～データを自動集計する～
Excel(7/7)～【実践編】ターゲットリストを作る～
Word(1/6)～Wordで作成する文書の代表例～
Word(2/6)～基礎用語と基本機能～
Word(3/6)～文字・体裁を整える～
Word(4/6)～オブジェクトを挿入する～
Word(5/6)～更新・変更履歴を残す～
Word(6/6)～実践編：顛末書を作成する～
PowerPoint(1/6)～PPTで作成する文書の代表例～
PowerPoint(2/6)～基礎用語と基本機能～
PowerPoint(3/6)～マスタ/デザインテンプレート～
PowerPoint(4/6)～図、オブジェクトの挿入～
PowerPoint(5/6)～アニメーションとスライドショー～
PowerPoint(6/6)～実践編：企画書(提案書)を作成する～
便利機能とセキュリティ(1/3)～知っておくと便利なショートカットキー～
便利機能とセキュリティ(2/3)～Google検索活用術～
便利機能とセキュリティ(3/3)～メールセキュリティとパスワード～
ビジネスマナー基礎(1/2)～バーバルコミュニケーション～
ビジネスマナー基礎(2/2)～ノンバーバルコミュニケーション～
営業現場でのビジネスマナー(1/3)～ビジネスパーソンとしての基本～
営業現場でのビジネスマナー(2/3)～訪問前の心構え～
営業現場でのビジネスマナー(3/3)～名刺交換～
営業同行の心得(1/2)～営業同行の種類～
営業同行の心得(2/2)～訪問前の気遣いとポイント～
席次接待の基本(1/3)～上座と下座～
席次接待の基本(2/3)～移動時の席次マナー～
席次接待の基本(3/3)～接待～
ビジネス文書と基礎(1/5)～デキる営業パーソンのクイックレスポンス～
ビジネス文書と基礎(2/5)～営業パーソンのためのビジネス文書～
ビジネス文書と基礎(3/5)～営業パーソンのためのビジネスメール講座～
ビジネス文書と基礎(4/5)～デキる営業パーソンのためのビジネスレター活用法～
クレーム対応５つのポイント
ビジネスコミュニケーション(1/4)～コミュニケーションの基本～
ビジネスコミュニケーション(2/4)～ビジネスコミュニケーションとは～
ビジネスコミュニケーション(3/4)～シーン別コミュニケーション～
ビジネスコミュニケーション(4/4)～円滑な職場づくりのためのコミュニケーション～

下記URLより、いつでも学習いただけます。
URL：https://www.eigyoh.com/column/el-000/

セレブリックスではこれまで1,000社12,000サービス以上の営業支援を手がけてきました。
営業代行サービスにおいては、あらゆる分野での新規顧客の獲得や、既存ユーザへのアップセルなど、営業に関わる全てのプロセスにおいてスキルやノウハウを提供しています。